Administrateur des ventes : métier, salaire et évolutions de carrière
L’administrateur des ventes ou assistant ADV a un rôle très important au sein d’une structure. Il va servir d’intermédiaire entre les clients, les services internes (commerciaux, organisation, production) et les intervenants externes tels que les transporteurs pour l’entreprise.
Il est en charge de la gestion des contrats de vente et doit veiller au bon déroulement et à l’avancement du cycle de vente : de la réception de la commande du client, jusqu’à la livraison des produits chez ce même client.
Les missions d’un administrateur des ventes
L’administrateur des ventes a différentes missions et un rôle très polyvalent au sein de l’entreprise.
Il est en effet au cœur des activités commerciales et a différentes missions à exécuter pour le bon fonctionnement et le bon déroulement du cycle de vente.
L’administrateur des ventes a en effet diverses missions comme :
- Organiser et gérer les contrats de vente conclus par l’entreprise (contrôle et enregistrement)
- Rôle d’intermédiaire entre les différentes parties (clients, services internes, transporteurs)
- Gérer de possibles litiges avec les transporteurs
- Effectuer les commandes et en assurer le suivi du traitement avec les clients
- Effectuer et contrôler les procédures administratives lors des ventes réalisées par son entreprise
- Elaborer des appels d’offres
- Négocier les conditions de vente avec les clients
- Participer à l’élaboration des budgets
- Définir des cahiers des charges pour les relations fournisseurs/prestataires
Les compétences attendues chez les administrateurs des ventes
Comme dans tout métier, il faut en effet disposer d’un savoir-faire et de compétences nécessaires afin de pouvoir exercer correctement le métier d’administrateur des ventes.
C’est un métier basé sur l’aspect commercial et il faut donc avoir une certaine aisance relationnelle, une facilité à communiquer avec autrui. Mis à part cet aspect commercial, il faut aimer les chiffres et faire preuve de rigueur tout en ayant une très bonne organisation.
Voici une liste exhaustive des compétences nécessaires pour le métier d’administrateur des ventes :
- Aisance relationnelle
- Rigueur, discipline
- Organisation, planification et sens des priorités
- Maîtrise d’outils digitaux (Excel, logiciels SAP/SAGE etc …)
- Management
- Analyse statistique
- Gestion financière, budgétaire
- Gestion des stocks et approvisionnements
- Droit commercial
- Fibre commerciale
- Organiser et planifier la chaîne logistique
Le salaire moyen d’un ADV
La rémunération d’un administrateur des ventes peut être variable et dépendre de plusieurs facteurs tels que la situation géographique, l’expérience professionnelle ou encore les compétences acquises au fil du temps.
En effet, la situation géographique est un élément à ne pas négliger et cet indicateur est un élément important dans la prise en compte du salaire. Un administrateur des ventes travaillant pour une entreprise localisée à Paris, Lyon, Bordeaux, Toulouse ou encore Marseille aura certainement un salaire plus élevé. Cela va dépendre de l’offre d’emploi et du contrat (CDI ou autres).
Le salaire d’un administrateur des ventes est environ de 3 000 euros bruts/mois en début de carrière.
Le salaire par an peut varier entre 25 000 à 61 000€ et le salaire moyen est d’environ 45 000 €.
Les évolutions de carrière possibles
Au fur et à mesure, et après avoir acquis une certaine expérience, l’administrateur des ventes peut évoluer vers un poste de responsable d’administration des ventes.
Il sera en mesure de manager et diriger une équipe et se voir confier des tâches et missions plus importantes. Il aura donc de lourdes responsabilités.
Il devra montrer une grande motivation, une assiduité et une certaine persévérance dans son travail.
